经验谈：新手开20平服装店 8个月赚7万零库存（一）

junjun

开服装店做生意，我想大多数人最终的目标都是为了赚钱。可是亲爱的实体店主们，不知道你注意到没有，如果你在生意过程中从头至尾都没有具备清晰的库存危机意识和一整套相对应的库存控制思路及措施，那么，即使平时店里帐面体现的是盈利，可是在季末年终盘点总结的时侯你会恍然无奈地发现：你的服装店一年下来的盈利结果只是停留在帐面上，一年下来并没多少现金结余，你的盈利带给你的只是店里那一堆春夏秋冬过季的货品。


　　可见，赚钱与赚货，只在于你的一念之间。本人作为一个普通的新手实体店主，是如何在2010年开店第一年便实现夏冬两季零库存的经历与心得吧。


       本人虽然是2010年5月份才正式开店，但是真正接触服装这一行已有十几个年头了。说是开店，其实准确一点来说，是我老婆在看店，而我只是在上班之余一手包办进货、店铺陈列、促销、营运等等环节方面的工作。由于本人一直在品牌服装公司里任职，多年的品牌货品运作经验在自已的开店经营过程中或多或少还是起着一些关键性的作用，起点自然比初入行就贸然开店的店主高上一点，因而在后面的经营中可谓是顺风顺水。从2010年5月中旬开业至年底，短短8个月的时间，不仅实现了夏季和冬季两个季节零库存的“奇迹”，而且8个月现金盈利将近七万元。记住，不包括货品，是纯现金盈利哦。


　　当然，8个月赚7万元对于很多服装实体店主来说简直是小菜一碟，甚至不堪一提，可是，对于一个初次开店的新手，对于一个经营面积只有20平米，年租金只有2万元，且店面商圈并不理想的小店来说，能有这样的投资回报率的确还算得上难能可贵，可圈可点。


　经过半年多的摸索与实践，我觉得要控制好店铺库存，首先要做到八面玲珑。希望我们每一个开店的实体店主，每天打烊关上店门的那一刹那，就是要先扪心自问：“今天，我八面玲珑了吗？”


　　首先，“八面玲珑”的第一面：“慎”。所谓的“慎”，顾名思义当然是谨慎的意思。个人觉得在开店过程中的“慎”主要表现在以下环节：
　　1、店铺选址要“慎”。对于店面选址的重要性，坊间流传着一句话：“地段、地段、还是地段！”店铺位置的重要性由此可略见一斑。关于店铺选址的重要性我想大多数人都很明白，属老生常谈的话题，在此我就不再赘言。但为什么我还是要在“八面玲珑”的第一步就郑重其事地强调这个问题呢，实在是因为选址成功与否，不仅决定了你日后赚钱与否，同时也是日后经营过程中库存产生的源头之一。要知道，一个失败的店址，在你店还未正式营业的时侯，其实已经为日后的积压与库存埋下了伏笔。


　　本人任职的品牌服装主要做的是全国的商场为主。有一个不容忽视的现象是：在商场里同一个楼层，同样的一个品牌，同样的一盘货品，同样的优秀导购，最好的位置与最差的位置其业绩绝对是天壤之别。这也就是商场里很多商户打破头拼命塞钱走后门不惜一切代价也要弄个好位置的根本原因。


　　其实临街地铺店也是同样的道理。如果你选择了一流商圈，但却是一流商圈里最差的位置，那么，你的经营压力同样巨大。如果可以选择，建议你情愿选择二流商圈的好位置，只要你定位好，成功的机率也比一流商圈的差位置大一些。俗话说，“宁为鸡头，不为凤尾”，也许就是这样一种真实的写照吧。


　　总而言之，如果大位置好、小位置也好当然是皆大欢喜；如果大位置好小位置差，那么通过自身的努力也许可以扭转，但胜算机率不高；如果大位置一般小位置很好，如果经营得当，成功机率同样不小。而如果一旦大位置差的话，那么不管小位置是好是坏，你会发现你的诸多努力在残酷的现实面前都将显得如此苍白无力。


       说起开店，其实也是出于偶然。去年五月，妻子工作时与主管闹了不愉快，吵着要辞职。游子劝导妻子：“如果是工作，端别人饭碗看别人脸色是无法避免、天经地义的事，即使今天离开了这里，明天到另一家公司同样必须面对一样的问题，除非自已做老板。”
　　正是劝导妻子时一句无心的话，反倒提醒了本人。是啊，何不自已创业自已做老板？自已在服装圈摸爬滚打了十几年，干脆让妻子辞职，给她开一个服装小店，省得整天受上司的夹板气。


　　说干说干，于是开始积极地寻找店面。
　　由于正处于五月年中，这个时间段店面转让的很少。不过，差不多一个星期左右刚好离家不远的街上有一家店面转让，也就是我现在经营的小店。


　　从店租就可以猜出，本人的店面是位于本市的三流商圈，店面所在的位置是在一条长达五、六百米的过路型的街道。这条街道将本市的其中两条主干道贯穿连接起来了，所以整天人流，尤其是车流滚滚，好不热闹。


       当时顶下这间店面是这样考虑的，虽然本人平时工作时经常引导客户如何如何经营，如何如何合理订货，如何如何提升销售等等，但是毕竟自已没有亲身的开店经历，担心有些东西还是一下子难以把握，因此起步时低一点也好，这样风险也小些，就权当是练练手吧。再说妻子从未接触过服装这行，店里的大小事务都要靠自已打理，而自已平时要上班，一下子恐怕也难以有这么充足的精力。既然要开，那就从小店开起吧。


　　由于周边工厂众多，因此，这条街几十个服装店面都是卖的低档货品，主要消费群体都是附近的打工仔打工妹。而我的前一任店主虽然卖的也是同样档次的货品，但是前任店主之前对店面作过适当的装修，注重了一定的货品陈列，加上位置在较好的街道中段，因此相对来说还是比较突出的。而其它的店面根本就毫无装修和陈列的概念，只是一些简单老旧的货架，货品也是凌乱地随意摆放，灯光也只是安装了几盏日光灯，且白天根本大多数都舍不得开灯，店堂昏暗不堪。有的店甚至连简单的店招门头都没有。就是这样一条街，自已的店要如何定位经营呢？加我请注明：打货网