淘宝女装批发

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        淘宝女装批发基本模式：低价竞争，规模化效益，款多量少，款式同质化，薄利多销，可形容为线下批发市场的零售商形态。在具备对流行趋势有极强的把握度和供应链快速反应基础上，具有上游及运营的低成本控制优势。需强调的是流行趋势把握度和供应链快速反应是两个重要的优秀淘品牌生存特征，一是对行业经验的积累，二是适应在互联网零售的快速反应。相比传统品牌的优势表现为，下单灵活，响应迅速。比如出色的淘品牌女装少则几十件、百余件下单，快则两三周即可实现供货，这是有赖于共同成长的上游生产伙伴，长期快速而灵活的供应关系形成的柔性化机制；而传统女装品牌仍处于从大批量采购、较长供货周期的蜕变过程中。

　　经营特征：进货与买手制并存，外贸尾单结合生产外包，平均加价倍率保持在2倍左右，具有良好的流行趋势把握度与经营成本控制力。

　　竞争优势：女性服装偏好度低，多款低价是一种特有的固有消费心理，是长期存在的市场区隔，能更加迅速切入市场，也是构成女装行业长尾的重要模式。

　　面临挑战：成本控制是核心问题，不断上涨的原料、生产、运输、仓储、运营等成本，对低价模式提出严峻的挑战。

　　长期策略：自有买手团队的强化建设是长期发展的必要基础。在推广方面，以产品驱动为导向，形象类推广为辅助，可通过加强个性化附加值及分销策略抵御竞争压力。

        时尚基本模式：平价竞争，规模化效益，中低价位。也属于同质化产品竞争，但此类卖家相比基本模式的低价竞争更加追求品牌及店铺视觉上的形象塑造，在消费者感知层面上形成个性化差异，也就是我们经常提到的细分定位与独特销售主张，通过赋予独特形象与认知，实现品牌附加值的提升，从而逐渐提高客单价及利润空间。可从风格上定位

　　经营特征：买手制为主，生产外包，平均加价倍率保持在2~4倍不等。此类模式的卖家为数最多，也包含大部分传统女装品牌，优秀的店铺均具有良好的流行趋势把握度与视觉传播能力。

　　机会与威胁：受低价模式、成熟国内外品牌、设计师品牌的多方面竞争压力，但女性求新求变的购物心理、不同文化归属与个性化驱同的感性消费特征，使其仍有巨大市场空间。

　　面临挑战：在其他经营环节不存在短板的前提下，个性化的打造是核心问题，目前即便是销量排名前30的店铺，在形象传播上也存在定位模糊的问题，优秀美工、文案、策划类人才的稀缺是主要发展瓶颈。

　　长期策略：强化鲜明的品牌个性，以差异化形象驱动同质化产品市场成长；根据自身资源实力，加强自有设计实力，提高以产品款式为驱动的竞争力。

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