经验谈：新手开20平服装店 8个月赚7万零库存（二）

junjun

本人发现虽然原有的店面装修及形象离自已的要求还有一段距离，但是，它目前的整体形象跟同一条街相比还是有一定的差异化，相对比较突出，因此没必要急于 打破现状。其次，盘店时是2010年5月14日，正是夏装热卖之时，如果重新装修，怎么也得花上个十天半月，白白错过一段大好的黄金旺季。再则，保留原状 还有一个最大的好处，就在于可以有效地留住上一任店主的老顾客，顺利地进行新旧衔接，从容地打开局面。最后，还有一个好处就是通过一段时间的实操，从实践 中摸索出小店的合理定位，从而最终配合定位去装修，这样成功的机率肯定比事前那种想当然的定位然后再等待市场检验成功的机率要大得多。


　　于是，5月14日签好合同移交，5月15日进了一天货，5月16日正式营业，开业第一天在货品只铺了一半的情况下边边整理连陈列连做生意便赚了516元，顺利实现了开门红！令人惊奇的是，5月16日赚了516元，这个数字是巧合还是天意呢？


　　现在回过头来看，本人当时的决断真的是英明啊，呵呵。此举不仅非常成功地留住了上一任店主大部分的老顾客，并且帮助本人的小店迅速打开了局面。
       　说到定位的差异化，按常理来说，在低档街里肯定要顺应周边的消费群体，定位成低档跑量型。上一任店主虽然店面装修和货品陈列方面比其它店好，但是产品定 位还是跟周边一样，并没有形成真正的差异化。可是，经过一段时间的经营、观察与分析，我发现只凭装修陈列好一点点根本无法确立自已的竞争优势。大家一样的 产品定位，一样的批发市场拿货，因此撞货机率非常高。而这条街又是有名的砍价街，有的开价60可以给你砍到20，连本钱都不够，让你欲哭无泪。


　 　如果产品定位不改变，一样还是经营低档产品的话，虽然我家生意比别家会好一点，但是这样经营太累、也太被动了。当有一天晚上一个顾客试了足足两个多钟 头，试了最少有二三十套件衣服，最终选中一条牛仔短裤和一件短袖T恤，当时牛仔短裤开价是75，T恤开价45元，合计120元，如果顾客砍价在八、九十元 范围内就可以成交。因为牛仔短裤进价40元，T恤进价20元，共60元成本。可是最终这位顾客一口气砍到50元一套，当时老婆气得浑身直哆嗦，看着顾客砍 价不成丢下衣服扬长而去的背影，看着满店试穿过后的狼藉，我猜想老婆在收拾衣服的时侯当时心凉得连死的心都有。也就在这一刻，我当机立断下了决心——变！


          当时作出求变决定的时侯是8月上旬，开业已将近三个月了。
　　当时取店名的时侯，本来一开始想取一个高雅或文艺一点的店名，或者干脆就来一个英文 名。可是后来转而一想，这样的店名如果在一流商圈的步行街里倒还好，放在这样一条低档街，总觉得有点不伦不类和怪怪的感觉，再说我的消费主体是附近工厂打 工的朋友为主，过于文绉绉反而显得有点酸，倒不如取一个简单、通俗、易懂易记易念的。当时米菲菲的帖子有介绍广州流行前线，介绍流行前线曾有的辉煌。当时 我灵机一动，干脆店名就取“流行前线”，不仅吻合自已以时尚流行为主的产品定位，而且通俗、易念，叫起来也够顺口与响亮。当时就暗下决心，我要让我的小店 成为这条街上名符其实的流行前线。后来的事实证明，我做到了！当然，这都是后话了。


　　还有橱窗设计，装修时我也将店门用玻璃隔起来，旁边只留一 扇小门进出，玻璃橱窗下面是三层隔板，隔板上陈列一些款式时尚新颖的鞋子，隔板后再订一个木格形的立体萄萄架，萄萄架上可以陈列三套服装。然后装上几盏漂 亮的射灯，每当夜幕降临，柔和明亮的灯光打在鞋子和衣服上，隔着玻璃有一股神秘的美感。路人透过玻璃橱窗往内里看，陈堂内貌若隐若现，让人被橱窗吸引驻足 的同时忍不住想进店一探究竟。
       　后面的事实也证明，橱窗的装修是非常成功的，它就象一块磁石，吸引着一个又一个路人进店，更夸张的是，有很多次本人站在门外时都发现有人骑摩托车经过， 已经过了十几米后又掉头折返过来，在橱窗外停留打量片刻后便停下摩托车进店。　　当时本人将小店的重新定位是：中高档装修、中档价位。此定位遭到了妻子的 强烈反对。妻子认为：这条街的主要消费群体是附近工厂的打工妹，而在工厂车间上班的人都喜欢便宜，实惠，如果进一些贵的衣服，鬼才会买你的！没人买衣服， 越高档的装修就越浪费。


　　其实妻子的话有一定的道理，也很有代表性。它代表了世人常规的看法。因为按照常规的逻辑来说，的确是开店定位要跟周边店面定位一致。可是我为什么却偏要执意在低档消费街里开中高档店呢？


　    而我之所以敢在低档消费街时开中高档店，还有一个最重要的底气，那就是前面我提过，这条街是过路街，平时人流车流巨大，我只要门头形象、装修形象、货品 形象吸引眼球，每天巨大的过往的人群肯定会注意，路人进店是迟早的事。只要进了店，我的小店的优势肯定有卖点。所以，我相信可以在这条街上创造和培养出属 于我的客源。


　　装修后门庭若市的事实也一一印证了本人以上的分析与论点。所以说，在经营过程中，千万不能一味地墨守成规，在严谨分析的基础上适当地求新求变。要知道，从某种程度上来说，改变现状、理性求变不仅不会提高风险，反而是降低库存风险和经营风险的有效途径与手段。加我请注明：打货网