新手如何拿货如何营销的技巧

童兄弟

这次发帖是分享一下“怎么营销”的经验。很多新手群友也有问我，“刚进行如何拿货？”“怎样才能拿到好货？”“怎么卖货？”“怎么积累老顾客？”
我从事服装不久，才一年，刚开始有很多方面很多都不会。包括什么是炒货？什么是贴牌？什么是打包？我要怎么面对批发档主？因为在广州批发市场，有很多MM假装店主，混进批发市场买衣服。有些精明的档主，一眼就看出了，通常都会比批发价高10块左右，有的甚至高几十块的都有，还要一个款式两件以上。

“如何和批发档主打交道？”

新手刚开始没眼光，没胆量，也怕一个款拿多了，压着动不了，不像打包客那样，跑得起量。
那到底要怎样说才好呢？老师的书也有说过。
我们平时买衣服，都会问店主这个款多少钱？
注意批发市场是不说款式的，他们的专业术语是“版”
假如你看上一款，你应该问，老板，这个版多少个颜色和码数，怎么拿？
我曾经认为自己一开口就问档主，打包价多少，她就会给你最低价。
后来才发现自己打包了的都是给别人的拿货价，真的吐血。。

打包是一款一色5件以上才叫打包，一个款式混色5件叫拿货。
我试过拿货价，打包了几十件。。。。当然那是新手的时候。

现在我都会问，这个版多少个颜色，怎么拿？
档主：XX
我：有少吗？
假如档主说实价了，我就会先走走，或许下一家会有一样的货但是价格便宜一点。
又或者档主说便宜多少多少给你，或许你还能压个1-3块的利润空间，批发不同于零售，因为批发商都是走量的，没有零售对半或者更高的，2倍-10倍都有，所以能再低个几块已经很好了。

拿完货，回去自己的地方，我要怎么销售？我要怎么定价才合理？
一般我拿货前都会算日子，星期五-星期天是一个星期最旺的几天。星期一到星期四人流都会少点。（我是说我这里，每个地方都不同的情况，请大家根据自己所在的地方去实际统计）

我一般会星期四-星期五拿货。批发市场星期一到星期五都很多人，星期六-星期天人流少点，没那么拥挤。

一般新货，我开价都是3/3以上。我举个例子：

一件衬衫拿货价30元，那么我开价是65左右。
肯定有人说，你是摆地摊的，价格开那么高，别人会不会跑啊？
告诉你，来的地摊的，肯定是想要买便宜的。但是我对这个便宜又不同的定位，不一定是我要卖25一件衬衣才叫便宜。你要让别人觉得这件衣服是真的值，而且质量还是版型，服装商场是给不了我给的这个价钱。

举个例子：
一款衬衣拿货30元，一挂上就有MM看上了，问价。
我：美女这款是我刚拿回来的新款哟~ 65元。
MM：这么贵啊，可以便宜吗？
注意看她，如果她是爱不惜手的话，我可以说实价了，刚回来刚挂上，你是第一个顾客呢，这个已经是开市价了，而且这款的做工和面料都是很好的，不起毛球，等等，让你去发挥。
假如她是一个爽快的客人一定不会跟你讨价就算讨价也不会杀太低。
就看你怎么卖了。
假如她比较精明，一杀价就杀到40。自己打量一下，30的进价，40卖掉当然不划算，有人会说，你是地摊，有10块赚赚都卖了吧。
我会说不，因为这个款式我才拿了2件试销，而且还是刚刚新挂的，我相信这个款式肯定能卖个好价钱。

那么我就会说，美女不行，这个价钱我拿货都拿不到，你以为我们地摊赚很多吗，你可以先走走其他地摊看看有没有我这个款式，又或者去服装店看看有没有我这个价钱，拿货贵我也不敢拿太多，我也只是拿了1-2件试销，款式真的很好看，而且质量很好，我最低也要60元，你觉得合适就拿吧。
一般说完后，她真的很喜欢的，一定会说，那包起来吧，又或者还会压你5-10块。
亲，你的利润已经在3/2以上了，还不卖吗？

还有你的态度还得热情，友善，就算MM嫌贵不要，也不要冷眼冷语，因为这个就有可能是你的潜在客户，她看得上你的衣服，就是说明大家的眼光差不多，虽然现在不买，但是她记住你了，下次你上新的时候她又来看你的衣服，说不定看上一款就买了。有时候人就是这样。我试过有些MM看过我的衣服，先不买，然后过几天才来买，然后跟我说，我前几天在你家看上了一款，那时候没带钱，所以我今天来买了。包括自己也试过这样，友好地对待每一位来看你的衣服的客人。

以上都是我的亲身经历。很多MM都是这样，你要是能让她觉得你这件衣服好，价钱公道，那么你的成交率就很高了。这个是需要多实战光嘴上说说是没用的。只有亲自试过，再加以改良，变成合适自己的东西，那才是真正属于你的。

销售的技巧不止一种，我也说不了这么多，大家慢慢摸索合适自己的。

加我请注明：打货网

nunuinuk

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

么么小子

很好的经验分享，受益了，谢谢！！！

柠檬小丸子

说的好，
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