帮二级服装批发商在十三行市场打货的点点滴滴

老王

我叫猫咪！这个名字是我那些可爱的同学们帮我起的花名。我在十三行呆了5年多，做过销售，帮人打过货，还有自己开过批发档口，零售档口....在十三行打包拿货的人，都称为打货，其实做的东西跟买手没什么区别，一样是选款，拿货。但是十三行的人就喜欢管这叫打货！这篇文章主要是想分享下我在十三行打货的经验(主要是帮二级批发商打货)，我打货的时间不长，至今为止一年左右吧，但我会把我知道的都说出来。欢迎拍砖~~

    在十三行我主要是打档口货，即1-3楼的货。4楼以上写字楼的我没怎么打就不多说了。先说说档口货的版吧，一般分2种，一种是专门仿写字楼的爆版，一种是去其他地方买版回来自己改版，就成了自己设计的了！档口货仿版的速度跟沙河一样快！沙河所不同的是，它仿写字楼爆版，也仿档口货的爆版！质量参差不齐，需要用心淘！这就是有些人说一样的版，沙河跟十三行的价格差这么多的原因了，有的其实并不是炒货，只是地段质量不同，价格也肯定有所不同。当然，十三行档口也是有炒货的档口，只是相对于以前来说少了点吧。据一位业内资深商家说，现在因为写字楼租金的暴涨，有不少以前在写字楼做的都跑到档口或者沙河做了，档口有实力的商家也越来越多！

    打货首先要定好自己的风格，再按照自己的风格挑选合适的版。新手的话，可以多看看一推人围在那里拿货的那些版，觉得风格差不多的就拿，再根据返单率，看看哪里版好卖，好卖的版多看看分析卖点在哪儿，久而久之，看得好板多了，眼光自然就锻炼起来了！一推人围在哪里的也要看看是不是都是返单的，如果不是就不要拿了！

    在十三行打货的二级批发商实在太多了，很多时候一个版还没发到档口，其他档口就已经在卖了。这种情况很难避免，十三行真正会控货的很少，唯一能做的就是抢在别人前面拿新版吧，或者拿一些不要太火爆的档口货（这个比较考眼光！）。知道的人少，自然拿得也就少了，又或者找一些隐藏的版。档口货有部分有实力的商家，新版出来了，只给熟客看，如果反映好就不挂出来，反映不好就挂出来。这些新版也不是说一定是熟才给看，如果你刚好经过，看到有人在看底下的版，不是用衣架挂的，你可以一起看看，有些商家还是会给看的。记得有一次在十三行听2路人在聊天，说夏天的版真好，不像冬天藏者掖着，其实我心里想说的是，夏天也一样会有藏着的版，只是没有冬天的多。多逛逛，总会给你逛到放在底下的版的。

    还有就是多观察十三行商家的到货时间，一般是一大早开门的时候或者10点多这2个时间，如果一大早去十三行的话，看到有在配货的商家，一般都是卖得不错的，才会一大早到货就配货。再来就是仓库货了，一般在十三行做得好的档口都会有仓库，因为档口太小了，放不下太多东西，很多时候有爆版也是在仓库抢的货。所以仓库是很重要的，我偶尔都会去逛下仓库，但是个人感觉就像是大海捞针，仓库的范围比较大，如果不是那段时间实在找不到好版是不会去逛仓库的。想要第一时间知道爆版，还是多认识些打货的朋友吧，一般有一起抢过货的，就比较容易交朋友。还有就是住宿舍认识，很多外地来广州打货的都是住宿舍的，这里的宿舍是指家庭旅馆，一般一个家庭旅馆住的人会比较熟悉。可以通过这个途径认识打货的朋友。

    打货心态很重要，如果当天的状态不好，就很难打到好货的，这个是个人感觉，不知道其他人会不会呢？

    虽然我打的是1-3楼的货，但是在我闲的时候也会上写字楼逛，一来是逛逛有没有爆版，写字楼有的爆版，楼下肯定也有仿版，二来是逛逛养养眼，写字楼的衣服比楼下的要漂亮，多逛下，可以找到灵感，对看板有帮助的！三来就是可以顺便在写字楼找些性价比高的衣衣！

    我的打货经验基本就是这样了，说出来容易，做起来其实并不那么简单，打货其实压力都好大，但是也真的能认识很多朋友学到很多不同的经验。
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jover19860402

同感，你还在十三行发货吗

你说行就行

可以加好友么，帮我打点货

老王

你说行就行 发表于 2014-11-7 16:47
可以加好友么，帮我打点货

不好意思 我已经离开那里啦

abbbccy

顶你，支持楼主！有意思











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