直通车爆款的打造思路

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主推款，爆款，不管是亏本做活动，或者烧直通车丶钻展什么的，都为了一个目标，都是冲击销量，提升自然排名，拿到更多的自然流量!
　　但是很多商家没想清楚一个根源问题，这个款是否适合投入!?
　　做爆款有前提的，比如：
　　爆款 ： 受众面广丶价格有诱惑丶内页转化高丶销量高丶评价好
　　款式： 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多丶库存
　　定价： 有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力

　　一：选品
　　产品是道，推广是术，你可以把一堆狗屎卖出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通车抛开! 我们要把产品放到市场上!你的产品就必须具备竞争力!不然谈何盈利呢?

　　产品吸引买家，由哪几个点构成呢? 1.价格 2.款式 对于女装而言，款式必须要 大众化丶简单丶通俗丶不挑人丶尺寸/颜色选择性多;价格  有诱惑力丶有一定利润空间(不一定要高)有竞争力。开直通车最核心的是选款，要是选款错了，后面的很多功夫都是浪费。

　　 二：优化内页
　　选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页把内页优化好!把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来!什么叫心理诉求!就是买家迫切想看到的东西，假设我卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工! 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质!或者产品属性! 就是说，你要先问自己，买家进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求!

　　三丶直通车图
　　如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了!还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来，有时候一张好的图片甚至可以决定一个店铺的生死!

　　 四，选词
　　选择关键词的主要有两个因素，一个是点击费用，一个是转化率
　　至于竞争热词还是长尾关键词，这个就要分情况而论，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件之一：一，钱多，二，产品款式优势或价格优势 三，图片点击率好

　　五．账户优化，账户前期以点击率为重，后期以转化率为重
　　影响点击率的几个因素
　　一：款式
　　二：价格
　　三：销量
　　四：主图创意
　　五：关键词选择
　　六：关键词排名位置
　　七：投放地域设置
　　首先是款式和价格，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了!
　　销量!这个就是马太效应，好的越好，差的越差，但凡有玩直通车的选手，都知道爆款的厉害了! 爆款最明显的就是销量了!
　　主图创意! 前面讲过了，还是那句话，心理诉求，根据买家要的感觉，去用图片创意营造出来
　　关键词选择!貌似这个也不用多说! 当然是选择精准的关键词!

　　关键词排名!基本都是公开的秘密了!一般车手说的卡位，就是维持在自己想要的这些位置上!
　　第七个!投放地域设置 也是被很多高手隐藏，或者没有多说人讨论，或者没有很多人知道的一个提升点击率的办法!
　　条件：直通车或者说推广计划，或者说单品推广有一定时间后! 最好情况 (整个直通车只推广一个爆款)进入量子点击 地域投放报表 查看最近七天数据 点击率从高往下排;ok，找到你这个单品点击率最好的地域! 接下来是取舍问题了! 有的地区流量大，点击率低!有的地区流量小，点击率高!这个就因人而选择了! 我一般是 流量大，但点击率确实很低的，那么我会去掉! 再一个结合单品推广情况，如果现在是需要流量的 那么可以考虑加入流量低点的地区，如果是现在推广费用太大，急需提高点击率 提升质量得分 降低点击单价的，那么点击率低的一律去掉，不管流量多少!筛选好地区后，进入直通车，投放地域把点击率低的砍掉即可! 记住!自己所在地区要加入投放，否则看不到自己的直通车了!

　　 六丶直通车的原理 ：精准营销 市场上什么样的买家都要，所谓萝卜青菜各有所爱!你的单品不可能符合每个人的诉求! 那么反过来，先研究分析你的单品，然后自己设定好自己的目标客户! 是学生，还是白领!是男是女，是有钱还是没钱! 把这些维度定出来，那么后面的就容易。 上面的几个点，都围绕着你前面的这些维度来设置! 你的直通车就是精准营销了! 如果这样操作完后，直通车还没有点击率 那么单品果断扔掉! 花瓶来的!

　　一个爆款就起来了，直通车就越来越简单了，这就是为什么“别人家”几毛钱一个点击，你却几块钱都拿不到一个点击的原因。

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