进货学习篇——如何识别“炒货”小方法

老姜

现在很多批发商都在赤裸裸地炒货，就比如说，广州十三行的货，拿到白马去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白马有可能五十，甚至一百五十。信不信由你!虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你做服装生意首先要学会炒货的进货价。

那我们应该怎么来识别“炒货”呢？今天结合多年拿货经验给大家分享分享一下。

1、一定要多走、多看、多了解、多比较。
这一点是最根本的，也是最重要的。要上对货，就不要每次出来都急着打货赶回去。生意做不好，赶时间有什么用呢?多花两三天时间把卖女装的批发市场都走个遍，有了对比之后，不但可以了解价格行情，还可以把握流行的款式。
卖中档女装，只冲着这个档次的服装市场转也不可取，得中档以上和低档的批发市场都转。比如说，对沙河的货有所了解，才能在中档市场识别炒沙河货的商家。

2、了解批发市场的货品来源情况
厂家直接开档、档口下单给工厂、厂家供货档口卖，这些不属于炒货。但厂家供货给不同市场的档口卖，有可能档口卖的价格都不一样。
直接炒货。货从一个市场转手到另外一个市场卖。
个人或公司做货出来，固定供货给各个炒货的档口卖。这种操作比厂家供货给档口多了一个中间环节。但其他人要做他们的货，只能从档口要了。有一种现象，同一个市场，两家或两家以上的档口卖一样的货品，比如说裤子，几个档口同时缺某一个码时，这些档口的这些货品基本上可以判定为一个仓库统一供货。
写字楼的商铺，有做工厂货的，有采购统一贴牌的，有地区代理的。贴牌的是炒货，但牌子是他的;订货制的一级代理不属于炒货，二级代理属于炒货。代理制的货品有严格的区域市场保护，区分炒货的意义不大。

3、炒货店铺识别的注意事项
版多、货品系列多、风格不统一的档口，有炒货的嫌疑。有极少的商家，做档口批发很久了，生熟客很多，生意很大，工厂做的货品也多，或自己下单生产的货品种类也多。即使是这样的商家，参照下一点，中间也难免有炒货的版。
有的档口即使自己有工厂，但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂，他的档口冬天卖外套就是炒货了。即使是卖夏装，这样的档口也有可能炒货，什么赚钱做什么，尤其是自己厂供货不上的时候。
当天能否备齐货，不能用来识别炒货与否。但经常备不齐货的档口，炒货的嫌疑很大。很多档口，备货不多，一般是上午卖完货，当天下午到小作坊翻单或做新版。去批发市场的时间太晚，会常常拿不齐货，因为上家卖出去差不多了。也有些上家只是挂版试版，如果总问到这样的版，就会总是听到人家回答说“货在路上”，“刚刚卖完”等等。
有两个以上相同货品的档口，虽然其价格相同，但也有可能都是炒货的。只不过是炒货的档口我们没有发现而已。

4、相信自己的眼光
一样的版，卖价高的档口不会承认炒货。档口甚至会辩解面料、辅料、做工、工艺等方面的不同。碰到这个情况，要对两个档口的货品进行第二次确认。
炒货是别人的生意，我们没必要也没理由去批评他，最多只能说他的货贵了。我们达到上货又好又便宜的目的就行了。识别炒货，减少中间环节，对二批较为重要。对零售店铺来说，有那么一点差价，影响不是很大。再说，炒货的商家已经帮筛选一轮市场的货品了，合适的货品以合适的价格拿回去，能卖得出去赚到钱才是硬道理。

希望能够帮得上打粉们吧，最后祝大伙生意都能红红火火的！加我请注明：打货网

江闪尔忽

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