想要成功的开一家服装店，这些是你不得不知道的技巧

大兵

楼主我做服装也有好些年了，也算是服装界的老鸟了吧。刚开始开服装店只是为了混口饭吃，但是不知道为什么，慢慢的就越做越好了，所以就一直做到现在，现在我有一家网店，两家实体店，算是在这一行比较成功了，我也是经常闲来无事就来论坛泡一泡，也发现有很多开店的新手老板有特别多关于店铺经营的问题，所以我也总结了一下我自己的经营方法，外加一点拿货的技巧，也不知道能不能帮的上忙，反正我觉得看看倒是无妨的。

选择好的服装方向：

很多新手都会不知道自己应该做什么服装会比较好，总是犹豫不决，最后就只能把开店的事情一拖再拖，错过最佳的开店时间。其实我们做服装，头脑一定要很清晰，千万不能看到什么就想做什么，这样最后你的店铺的款式一定会非常杂乱。小店经营一开始最好还是做专一一点的衣服除非你的店铺是很大的。选好址之后留意一下逛街的人群，以哪些类型的人群最多，观察周围服装店都在卖什么样的衣服，如果周围卖女装比较多的话，就证明这一带女装的需求比较大，那我们就可以试着做女装，不要害怕将来竞争大，竞争不怕，最怕是没有人流。如果你真的害怕有竞争的话，你可以在店里同时卖鞋子，吊饰或者做代购，开发多种销售渠道，只要有市场就一定能做好。

如何找好的货源：

货源问题一直是服装店主的大问题，很多店主尤其是新手去到批发市场就不知道自己要干嘛的，听批发商几句花言巧语就随便拿货，最后就苦不堪言。我刚开始做服装的时候也会遇到这样的问题，后来我发现只要你找到几个靠谱的商家就一切都不是问题了。想要找靠谱的就需要做一个市场调查，开店之初先不要急着拿货，先去批发市场泡上几天，带着笔记本去，记录你需要的款式的店铺，那一家质量最好，价格最低，哪一家比较旺，哪一家进货的人最多，多跑几个不同市场，还能学学别人是怎样讲价的。这些经验储蓄下来都将是你日后开店的财富。当你发现有某些批发档口有可能会是你日后的合作对象的话，我就可以去那边派个名片，说自己是开服装店的，让人家有新货就给你发条短信什么的，当交个朋友也是不错的。

夸张标语吸引顾客进店：

夸张是关键。夸张的标语还有广告词是很重要的，尤其是我们做清货特卖的时候一定要让全时间的人都知道你在搞活动。我在开第二家分店的时候就意识到夸张的重要性，所以我就会在门口挂上独特的搭配，模特上的衣服也一定是店里的爆款，像有些店主就会贴个标志“男士请勿进店”的标示，其实并不是真的不让男士进店，这么做也只是为了吸引顾客的眼光，有资本的话可以请人偶回来派一派宣传单，之前不是有一条新闻是说有店铺为了宣传产品请了很多男模特上街做宣传吗？这些都是好的办法，只要够夸张就行！

店铺衣服的摆放技巧能帮助清货你信不信：

店铺衣服摆放也是店铺生意能不能做好的关键，因为顾客对于第一感觉是很重要的，而且衣服摆放的好的话还可以帮助提高销量。我一般就会用陪衬的办法来摆放衣服，顾客都有爱比较的心理，无论是对价格还是美的感觉。所以对主推的爆款要对比着卖，我们要甩卖的衣服，旁边最好放一些质量好价高的服装，尤其是主推的爆款，让顾客自行去对比选择，让顾客感受一分钱一分货的道理，自然就会少了讲价这个不必要的步骤了。而且对于那些对质量要求高的女士一般都会选择更加贵的衣服，这样还可以帮助清货，你们也可以试试这个办法。

要舍得清货，密切注意市场变化：

对于新手开服装店，最好不要把毛利看的太重，能够做到不亏本就是成功了，所以在该清货的时候就要立刻清货，尝试用物美价廉来吸引顾客进店也是新开店铺聚集人气的技巧，可以适当送点小礼物，把店铺的小产品做好了，把服务做好了，赢得顾客的信任，直到你有一批回头客了，店铺也顺利上了轨道，才开始想赚大钱也是不迟的。

今年普遍服装生意一般般，所以我早就开始清货了

交流心得绝对有你好处：

很多人都很抗拒跟同行交流心得，觉得大家都是竞争者，交流心得就会暴露了自己店铺的经营模式。其实不是这样的，跟同行交流是很重要的一个过程，当然不是让你跟你隔壁店铺的店主聊天，你可以选择去一些服装论坛，多关注一些关注服装的公众号或者微博，通过与不同地区的店主交流你就可以学习到很多你以前不知道的东西，这样对于你自己的店铺也是有很大的帮助，当你遇到什么问题的时候还可以问一下他们，交流心得。

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学习了，谢谢！