淘宝新店：新店没流量怎么办？教你必杀技

打货网小二

使用搜索工具时，一般人的浏览习惯都是从上到下，这使得排在前位的内容会首先进入视线。同时又由于“排名前列相对优秀”的惯性思维，前位内容成为优先点击与考虑目标的概率也越大。具体到店铺也如此，哪个店铺排位越靠前，就越容易得到高浏览量，成交率也会相应提升。

那怎么进行针对性的SEO优化，才能让店铺达到“被发现”与“被选择”的效果？现在成熟电商平台上的店铺多如牛毛，这使得SEO也成为全方位、持久性的提升过程，店铺标题、店铺装修、关键字选取修改、商品发布时间的控制、商品标题、商品描述、用户体验度、空间布置、销量转化率等都包含在内。但对于新店起步期，首先要做好的，是商品标签。

商品标签：精准流量入口

为了用户能得到更好的体验，电商平台搜索引擎会给用户、店铺打标签和匹配。在用户人群画像（真实需求）跟店铺商品标签（商品属性）吻合时，匹配的成功率就高，店铺的SEO就好。

而商品标签直接针对的是有明确购物需求的人，把它做得越精细越准确，抓取到的用户就越匹配，转化率就越高，SEO就能事半功倍。

什么叫有明确购物需求？比如，一个用户只搜索“连衣裙”，这意味着她对连衣裙的品牌、价位、款式都没有具体要求，更大的可能是在碎片化时间随便逛逛，这类客户即使进店，要进行转化也相对困难。而搜索“连衣裙 露肩 碎花 长”的用户则不一样，这不仅表明她的需求是明确的，更是迫切的。只要遇到符合条件的商品，她就有可能实现购买。

由此可见，商品标签是能为新店带来精准流量的最初入口，且新店最需要的就是这样的精准流量。不要以为资金储备充足，花钱引流就好了，在大平台上，倘若流量大而转化率不高，达不到系统标准，平台会自动进行重新分配，逼你让位。

商品标签的优化

一般而言，做好商品标签，可以从店铺基础和进店人群两方面着手。但新店没有足够多的用户群体去分析人群画像，体现个性化标签，因此重点要放在关键词、类目、属性、详情页等店铺的基础优化上。

强化店铺基础

实操起来要做的有两步，一是保证商品标签与属性词相匹配。商品在上架时，通常需要勾选属性，这一步不能忽视，反而要仔细分析，搞清楚自己商品的材质/风格/尺码/款式/人群基础才能勾选。

还是以连衣裙做例子，是学院风还是复古风，是中长款还是短款，是修身还是大码宽松，这些都需要去选择。而选好之后，商品标签就要尽可能包含这些属性词。这样在用户进行搜索时，搜索引擎才会“认为”你和用户需求是更精确的，给予展现机会。

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二是商品标签的转化关键词要与首图文案、详情页文案相匹配。所谓转化词，就是更符合用户需求的那个词。比如“连衣裙女夏2017新款 雪纺”，这里的主词是前半部分，用户想找一条今年新款的夏季连衣裙，没有错。但她附加了一个“雪纺”的条件，只有符合这个条件，才会促使她进行点击与转化。

一般说来，转化关键词都是修饰词。在修饰词有多个时，越靠前的词越关键。 “连衣裙 露肩 碎花 长”，就意味着用户更想找的款式是露肩款，对碎花的要求次之，长度再次之。

让首图与详情页文案与转化关键词匹配，对于点击率、转化率的提高都是有帮助的。当用户搜索“连衣裙女夏2017新款 雪纺”时，显然她追求的是舒适透气的效果，那么在文案中加入 “轻盈舒适”“飘逸通透”“仙”等词语，效果比普通描述就要好得多。

强化进店人群

做好以上两点，店铺基础优化可以说就过关了，接下来应该是强化进店人群。刚才也说过，新店开张前几天是很难有流量的，必须想办法。

按以前的“行规”，许多店铺都会选择刷单，但这么一来就会出现很多连带问题，被平台处罚先不说，最直接的影响就是因为刷单人群与店铺、商品标签不匹配，导致后边的路更难走。通常参与刷单的都是收入低的社会闲散人员或学生群体，搜索引擎捕捉到后，也会开始把你的店铺推送至这类人群。而只要你的目标客户与此有出入，就会发生匹配不准确的现象，陷入越刷越没有效果、越刷SEO越靠后的循环中。

我们的所有举措都必须以打造店铺的精准标签为目的进行，首先一定是要确定好店铺属性和目标客户，接着可以以此为依据，推论出需要的用户标签。自己列几个维度，比如性别、职业性质、年龄、消费水平、风格喜好。然后从亲戚朋友入手，去找寻符合要求或者说最接近条件的人，邀请他们进店捧场。

类似于淘宝这样的大平台，通常会给新店进行流量扶持与展现，而在这个阶段，系统会观察点击商品及进入店铺的用户都有什么样的标签，他们都浏览、收藏、加购甚至购买了店铺中的什么商品，再根据其中的数据反馈将店铺和商品打上相应标签，与用户匹配，整个过程持续7到15天左右。

有的新店，如果店铺基础做得好，在第2、3天就可以得到300个左右平台分配的真实流量，到第8天流量通道就可以完全打开。所以，在此期间要监控好商品浏览量、访客数和加购数。没有达到效果的，回头看看基础是不是优化得不够好，同时持续邀请补进一些精准的进店人群；达到效果的，“邀请访客”可以停止，把关注点放在分析真实用户人群，优化SEO的其他方面上。

总之，随着技术越来越成熟，后台越来越规范，平台分配给各个店铺的流量也会越来越精准，个性分明、有明确定位和明确人群标签的店铺将越来越“占便宜”。对于新店而言，流量是重中之重，而要想提升流量，一切举措都得围绕打造精准标签来进行。
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