0 V: Q# n J4 b0 x; F" V& ]- ]; j 其实就是一定要变成电商化思维，就是最大篇幅的展示产品独特性，我认为，三分之二的展示空间是比较合适的。6 k1 Y, |0 I3 h* ]2 W I
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评判你展示一个产品是否成功的标准很简单，作为合作伙伴，或者重新换一个角度，作为一个普通用户来看，你愿不愿意购买？你希不希望购买？如果可以让你有购买的欲望，可以打动你自己，那就对了。这样，他才可以来参与到下一个游戏的环节。 $ l! p8 K0 g5 `; o" N8 s # R# I' [; l% [( F: _+ ?# \ 其次要讲什么？要讲市场。那市场怎么讲？( m6 m5 \; R* v; ] ]5 P
) ~1 ]1 S, @1 Y 我看过很多别人的招商手册，上面写着，这个产品有几万亿、几千亿的市场，然后吹了一通牛逼结束了。那这个几万亿、几千亿市场跟一个普通的加盟商有什么关系呢？8 @! e+ D1 o3 r$ J3 r
5 F* d. I \2 }: K4 a# S 普通加盟商只是关心这个市场有多少潜力，这个潜力能属于他的一部分有多少？是不是可以变现？可以值得为此投入金钱、时间和精力，这三个值得就是他判断的标准，简单明了。 B3 p7 ^9 b) M* N2 s$ S
& m- R7 q) @3 J, g1 f) }9 I 所以讲市场更重要的是，针对着目标客户的市场环境，来讲这个市场里面到底他的优势在哪里，如何可以来做？ * Q$ v- u E5 f% w4 ~, q
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三、用户是谁 9 |. s L5 y1 P6 r8 \7 x' _ 互联网最根本的就要讲用户，用户是谁？! m9 B1 i# E: _ w) H1 t" S
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现在的普遍情况是大家都是大而化之的说，都想让十三亿人成为自己的用户。对不起，十三亿人里面到底一亿是你的用户还是一千万是你的用户。 4 f0 j8 @; k0 y' r6 j5 Y ?; V- ?4 U+ A' {- G3 H" b& X! I
我们开始的时候都认为市场庞大，用户需求都是一种模糊的东西，但今天我们需要更精确，精确到哪怕在全国就是一百万用户，那这一百万用户要如何来转化。8 j" g# K- A9 g# h
/ \# O; s; Q2 b! @. H+ c 所以，谁是你的用户，你说的越小，其实越便于了解，说的越多，越模糊。你要是说，今天孩子是你的用户，妇女也是、老人也是、低收入家庭也是、高收入也喜欢，那就错了，那可能的结果就是这些都不会是你的用户。/ f7 s' ?9 }4 I. P: Z1 P
( t4 S8 a0 [+ a; V& i4 o 所以，今天我们需要的是锐利，越锐利，对用户的画像描得越准，你的诉求就越清晰，不怕生意小。 ( g5 X1 P3 g5 `0 h1 c P* q! b8 q' j7 G) s& d8 U' f, Y8 m
四、如何运营 8 r. q- r' u: ~1 j: l* m( y) \ 运营极其重要。 4 y0 ] k, a3 I% J; ^$ [, \ + Y ]0 E+ H$ { S' L4 ^ 比如有一个产品是教育型的产品，那它到底是一个红海型的产品还是一个创新型的产品，这类产品应该如何做呢？大量的经销商是不懂得如何来运营的。 & s. E1 U0 V0 |* |6 K- h % J( ^& @4 \' [- X& v" U 在我们的招商实验中，有很多很多想要做生意的人，他想要进入这个门槛。但是他们没有运营经验。也有一些正在从事传统生意的人，他们有经验但已经老化，因为他们只是拥有渠道资源，去铺货、打广告，靠着厂家在天上刮风下雨，然后他们找几个盛雨器把雨盛满才能够获得市场的成长。, t8 n; X2 _$ C7 X6 y
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但是我们看到，现在这种模式已经完全失效了，所以不管是想要入门的新人，还是老的已经想要转型的人，都需要好的运营指导。过去一脚踢的招商模式，只有产品、政策，没有运营的时代已经过去了，所以你的新客户里面可能缺运营的能力，那你就要在一开始就让合作伙伴，让对你产品感兴趣的人一起参与到你的运营实践中来，这点非常重要。 ! @' [# D2 I+ L3 C) m5 T. T! r2 V. t2 U" H, j! v
当你有了运营的基础，你就可以帮助一个小白的客户在代理你的产品后，快速获得成长，包括生意上的成长，客户上的成长，当然还有收入上的成长。6 [. W7 p& k" [ x2 ^
) T2 o+ a' f8 z+ L) m$ Q 所以运营一定要讲细，讲得通俗易懂，讲得单刀直入，而不是笼统地画一个大饼，使得大家听完了还在云里雾里。所以在一个招商会上，大家产品都可以看得懂，但是往往失败就失败在运营的环节上。因为你缺乏体系，也缺乏方法给别人。想要成功招商一定是在运营方面讲得非常透彻，让人心服口服，然后再加上有标杆、有案例。 2 y& G( @, w% O. ]9 {: \; h3 P/ l; u5 S {7 {/ i" b: g
五、投入产出比 ; X7 |5 [- c# ]- R; X( C" { 这个很好理解，就是我到底要投入多少，能够产出多少？你的投入产出的模型在哪里？ 7 [* p- F+ T( V R 4 w2 V6 P" v% B& P& E5 {+ S( p 今天我还在和一个朋友开玩笑，他问我为什么现在很多老板创业好像都是感性思维比理性思维多？我说是，这和中国的教育环境有关，因为懂数学的人很少很少，所以很少有人对生意做精算。很多时候我们看招商，就是把一个最乐观和理想的状态拿给我们的合作伙伴，说你一年投十万，然后就可能赚一百万、赚两百万，这些理想的状态和结果一定是有必要条件的，当把这些必要条件忽略的时候，所有的假设全是不成立。 1 o) H: {7 Z; s" i$ k* T, X" Z6 k/ U1 F; X6 K+ O
所以今天我们来算投入产出比的时候，要真实地跟合作伙伴评估他的能力，评估市场的预热阶段，然后在预热的阶段里计算需要投入的时间、金钱、资源和人力，以此作为我们的模型。越真实就越有生命力，也越有感召力。所以投入产出比如何来精算，甚至是把自己的短板拿出来，让合作伙伴看到亏钱也愿意亏到明处。. q' E0 D! E1 s6 a8 z
) q9 p( h" ~, l6 A* u; `六、讲政策 & X. a5 v* ~) R# c( I2 [ 政策是什么？讲政策是有玄妙的。2 r, u% J9 ]3 W! Y* d5 Q6 g
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过去大家只是讲一边倒的政策。说你代理了产品能得到多少价值，我是小品牌，我给你一个很低的价格让你代理，然后我还有**和不同的刺激等政策，包括首款我还有补贴……那这样的政策今天显然已经很难打动投资者了。 * b7 u, y8 j& J/ Z: t - E5 Z9 S# b4 N0 d: G" z/ I" y 打动合作伙伴和投资者最核心的因素是什么？ c) Q D2 E8 G* m' j3 ? K* P8 K6 H c, N" Y3 h5 V& i* C; K
比如现在你有一个小企业，还没有样板市场，那没有样板的时候你就要出大头，要多出钱，让合作伙伴少出钱，少承担风险，一起去试错。因为任何的生意都是不确定性的，在你不确定的时候你承担的一定要多，别人承担的一定要少。然后如果获得成功了，他在局部市场里面一定要得到最大的收益，这才是今天正确的商业理念和逻辑。& [" Z+ a1 i- }" {+ k! I/ X
3 ?! m) ]' _: ^( @ 今天，有很多企业家心很黑，希望于别人给你把江山打下来，然后你来稳坐江山，不愿意给也不愿意施，不愿意放弃自己的既得利益。实质上我的观念是，当你的企业很小的时候，你一定要把足够的资源给予市场，因为在你困难期的时候，他们就像患难与共的伴侣，她愿意跟你承担所有的一切，所以当有好日子的时候你也一定要让她享福，一定要给予充分的生活满足和更大的尊重。 e3 p, }6 Z. A+ A
. P7 w4 U$ C7 v6 e 招商外包公司-睿利营销观点：) m9 i# l2 ~ T i* ^8 x9 z3 E& j: Z
其实生意和做人是一个道理，你在不同的阶段要说不同的话。而市场的合作伙伴，他们都很弱小，他们虽然有选择的权利，用脚投票的权利，但是如果你不尊重他们，不把他们变成一家人，向员工一样给予他们充分的透明，我认为所有的招商模式和技术都是失效的 1 `3 \. L0 Y/ @4 E/ R% U, W$ ]) V2 q+ I- U Q: R& u4 m4 j: A
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真正的快速成为招商高手的捷径是，把心给合作伙伴，跟他成为朋友，跟他成为员工式的股东关系。. c) c: ~3 p9 `! d$ J, d
2 R7 F, O/ g6 A! E0 P 记住一句话：真实、透明、朋友式的伙伴关系，你就会成为招商高手！欢迎咨询电话13536334916" G* u! T" o7 M/ p+ K8 W7 q1 j8 i